内存的故事:金士顿的传说

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记忆的故事:金斯顿的传说

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1996年8月15日,软银的孙寅斥资15亿美元收购金士顿科技80%股权。在Win95和盖茨首富成功的背景下,Sun Justice认为PC内存与今天的ARM投注有一些相似之处。

在今年年底的公司圣诞年会上,金士顿创始人杜吉川和已经出售公司控制权的孙大卫突然向500名员工宣布他们将支付1亿美元来感谢他们的帮助。

然后,仅仅两年后,孙正义选择亏损10亿元,并以4.5亿美元将金士顿卖给杜顺。

这背后是什么样的故事?

首先,

出生于重庆的杜吉川49岁时随父母来到台湾。当他还是个孩子的时候,他很反叛,经常跳过课。他的成绩不是很好,所以他不应该被录取到台湾的一所好大学。他的父母同意他会去西德镇不来梅的中餐馆的喧嚣。

曾在中国传教的牧师帮助杜吉川进入德语学校。西德对大学的要求仍然很高。它需要两年的学徒期。杜被迫离开家,在基尔港口搬了两年。据说他没有脸洗脸。直到29岁,他获得了本科毕业证书和严格的质量。

20世纪70年代的德国仍然更加歧视黄色种族,这使得杜在亚利桑那州的一个小镇上搬迁到他的姐姐和姐夫。经过几年的小卖部和房地产业务,他和妹妹搬到了洛杉矶。

在那里,他遇到了他10岁的孙大卫。

第二,

1981年,两位台湾人在篮球场上相遇。在一家计算机公司工作的Sun建议,Du将开设一家公司,并作为车库中大型DEC小型机的兼容记忆棒,但Sun只是该技术的兼职负责人。 Du是公司的总裁:唯一的全职员工。

1986年,DEC发现了他们的兼容记忆,并呼吁会见并谈论合作。杜吉川担心客户太小,跑出去借办公室,发现所有的朋友都假装在里面工作。

结果,DEC人们访问了两天,并说他们看到这是一家假公司。然而,DEC最终想要获得这种兼容记忆棒的设计授权,因为大公司本身都懒得去做。

这种逆转太意外了,DEC支付了250,000美元。更重要的是,这家名为Camintonn的车库公司相当于获得了DEC的认可,而且业务已经起飞。

这导致随后以600万美元收购计算机公司AST。当时,联想是AST机构收购的第一桶黄金,它也是“贸易技术”的起源。

第三,

1987年发生的故事有点争议。大多数文章称10月19日黑色星期一的股市崩盘导致两人的私人投资受到很大影响,因此金斯顿成立。

然而,根据我的研究,金士顿成立于10月17日。在华为成立的同一年,杜鹤荪在加利福尼亚州欧文旁的喷泉谷创立了金士顿科技。

根据Sun自己的描述:在股市崩盘中,可能是增加高杠杆率的经纪人使投资3万美元损失了数百万美元。

两人决定再次复出并重新创建一个兼容的记忆棒,这次他们选择了PC内存。因为刚刚碰巧遇到缺货业务,杜说他用这个购物袋来填补他每天收到的现金。

他们开始担心将来如何不使用内存,这种考虑深深地影响了公司后来的运营风格。他们在“利益和正义”中引入了无风险的回报策略。早期内存兼容性存在很多问题,这种策略使客户满意度很高。

PC行业的蓬勃发展促使金士顿顺应潮流并于1996年被收购。

第四,

软银的收购合同是现金和股票15亿美元,两年内还有3亿美元。 Dusun和两个人震惊地说,3亿不会是因为他们认为金士顿价值18亿。

1999年,孙正义决定放弃。他对软件和互联网是未来的事实很敏感,而存储公司往往不赚钱。孙正义对杜吉川说,两年前你为了慷慨的“仁义和正义”,我会把公司卖给你,只要4.5亿。

从表面上看,孙正义在一笔交易中损失了10亿美元,但他筹集资金来铺设互联网。这种及时的止损也是惊人的。在第二年,他打赌马云并赢得了一天。

《内存的故事》提到1999年是DRAM变化的一年。这两个人一旦收回金斯敦,市场就恢复了,然后迅速增长了很多年。

五,

金士顿30多年来一直专注于其主要业务:从半导体工厂购买半导体芯片(颗粒或芯片),并将它们组装成内存模块,存储卡和SSD驱动器。

金士顿是第一家提供行业兼容性测试的公司。 DRAM类似于数亿个小电池(电容器)充放电一次几微秒,一个小电池系统可能会被蓝屏死机。除了PC主板设计中使用的不同材料外,兼容性问题一直困扰着供应商和用户。金士顿主动测试了这项艰苦的工作,并带来了很多业务。

目前,金士顿的年营业额高达70亿美元,几乎每个家庭都购买了其产品。

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金士顿当时是英飞凌的大客户。由于两位创始人出生在台湾,他们还与英飞凌的关系公司毛茂德密切合作。我也听过金士顿的很多故事。

事实上,记忆棒或USB闪存盘等产品的技术难度确实不高。在中国的八线城市,有几十个你以前从未听说过的品牌,价格低至可怕。金士顿如何在这个绝对竞争的环境中发挥领导作用?

金士顿占第三方(非芯片原装)记忆棒,第三方SD卡和SSD市场的份额是第二位的两倍多。

六,

金士顿是内存芯片买家的绝对异质性。

正如我之前所说,存储器行业对晶圆厂进行了大量投资,通常需要7x24小时的满负荷生产才能迅速降低成本。因此,当货物缺货时,不能增加生产能力。 DRAM从拍摄到输出需要三个月的时间。在产出之后,即使市场供过于求,也会出售,这通常会导致价格暴跌。

当市场处于低迷状态时,其他客户正在努力推进,金士顿的购买价格总是高于其他房屋。孙大伟说,芯片厂将不得不赔钱。

这种“仁慈和正义”的思想在商业世界中是令人难以置信的。当内存缺货时,芯片制造商将优先考虑金士顿。

金士顿一直是一家私营公司。两位老板说我们不需要钱或上市,我们甚至不向银行借钱(据估计,老甘妈会喜欢这里)。换句话说,金士顿的经营理念是“不贪心”。

杜吉川认为,他必须克服自己的傲慢态度,并对自己的缺点保持诚实。

他说,金士顿的理念是让客户知道该品牌对产品负责。因此,金士顿为记忆提供“终身保修”,这不仅是产品的信心,也是客户的“仁慈”。

七,

“仁和正义”这个词多次出现在这篇文章中,因为我现在想不出其他的话,然后想想一开始就提到的1亿美元的奖金。

有些人认为金斯敦是一个由儒家文化管理的罕见公司,因为“仁,义,智,责”可以反映在这家公司中。

金士顿的官方价值观是:礼貌,尊重,同情,诚实和谦虚。在记忆领域,这个刺刀是红色的,这真的很尴尬,怎么会有这样一个公司。

金斯顿有很多传说,说公司内部没有组织也没有纪律。这些都是夸大其词。

这两位创始人真的致力于使公司的氛围像家一样,希望员工在上班时能够快乐,并充分考虑家庭和工作之间的平衡,并且很少解雇员工。高尔夫,保龄球,健身,免费午餐以及全家保险,定期高额奖金,都非常值得称道。

儒家风格也有一定的弊端,如父权制和缺乏活力。老员工不一定很强,但他们很少辞职并占据主要的中层职位。金士顿的扁平化管理使年轻员工缺乏空间。有些人认为老员工的气氛是一种裙带关系。儒家式的工资也是资历,并不倾向于用钱来购买生活和鱿鱼效应等激励措施。

公司应该善于忠诚和低效的老员工或廉价和积极的新员工。这是留给老板的永恒问题。

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